Escuta

Como descobrir o que realmente motivaria essa pessoa

Motivação não aparece quando alguém é convencido de fora para dentro — aparece quando a própria pessoa nomeia o que ganharia com a mudança. Perguntar pelo que ela gostaria de voltar a fazer, ou por alguém que ela viu superar algo parecido, costuma revelar mais do que qualquer argumento pronto.

“Como descubro o que realmente motiva alguém?”

Escuta ativaMotivaçãoApoio

Perguntas para explorar

Se esse problema se resolvesse, o que você gostaria de voltar a fazer?

Como seria sua rotina ideal sem essa dificuldade?

Você já viu alguém passar por algo parecido e superar? O que isso te faz pensar?

O que você mais valoriza em quem te ajuda numa situação dessas?

Vale para qualquer conversa em que você quer entender de verdade o que outra pessoa está passando — um amigo, um familiar, um colega — antes de reagir ou sugerir alguma coisa. Adapte a linguagem à pessoa, escute a resposta com atenção e respeite o tempo dela para falar.